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买车不如租车 租车不如“先租后买”

东创建国周到汽车租赁创新营销服务模式

“买车不如租车，租车不如‘先租后买’。”3月18日，东创建国汽车相关负责人如是说。据悉，作为四川拥有最多代理汽车品牌的车商，建国汽车的眼光已经不仅仅锁定在新车的销售和服务上了，他们创新经营模式，在3月斥资1.4亿打造成立了周到汽车租赁服务公司。今后到建国汽车的全川消费者不仅可以买车，更可以方便快捷地租车了。

周到租赁全川200多家网点

据了解，斥资1.4亿打造的周到汽车租赁服务公司是东创建国汽车集团网点范围覆盖全川的汽车租赁服务公司，他们现在已拥有1000余辆全新的车辆，可为客户提供东创建国旗下所有品牌车型的租赁服务，如东风

雪铁龙、通用别克、东风日产、法国雷诺、一汽大众、上汽荣威、东风本田、莲花汽车、北京现代、长安福特、长城汽车等。周到租赁还提供机场接送、商务代驾、企业班车、会议与展览活动用车、差旅自驾、单位车改、定制驻点、

婚庆活动用车等多样化的服务。客户可在东创建国省内200余家网点办理租车业务，成都市区的客户可前往机场路、航空港、红牌楼、幸福梅林、武侯大道及羊西线东创建国汽车产业园区及租赁联络处租车。

先租后买“我就先试一下天籁嘛”

据从事进出口生意的张先生介绍，他于2006年购买的别克君威已经使用4年多了，产品性能和外形都难以满足商务接待的需求，换一辆车成为他需要紧急解决的问题。3月12日，张先生正在东创建国汽车集团机场路总部园区试车，对东风日产天籁的性能比较满意，但是由于近期公司现金流不是很充裕，于是准备回去再考虑考虑。这时敏锐的销售经理看出了张先生的难处，上前告诉张先生：“如果您暂时不能做出决定，可以先到建国汽车旗下的周到汽车租赁服务公司租车使用，这样既可以以深度试驾的方式，感受东风日产天籁的性能，同时也可以通过租车的方式缓解资金压力。如果使用以后觉得满意的话，还可以以‘先租后买’的方式，把天籁开回家！”

随后，在销售经理的带领下，张先生来到了位于东创建国机场路总部园区内的周到汽车

租赁展区。一进展区，张先生就被一辆长约6米的加长长城轿车吸引了。“这辆车有意思，比加长林肯还气派，也可以租吗？”

周到汽车租赁总经理汪琳凯肯定地说：“当然可以，这款车是我们向厂家专门定制的车辆，主要用于商务接待和婚庆。如果您有意租用的话，含驾驶员一天租金是2000元，现在正举行优惠活动，只需1400元。”据汪琳凯介绍，“先租后买”是一种在欧美和东南亚非常流行的购车方式，企业或个人可以根据财务状况，灵活选择续租或最终购买，这样既可以回避资金紧张、资产沉淀或贬值的风险，也可以优化车种结构，享受持久新车消费的快乐。

听了汪琳凯的介绍，善于精打细算的张先生打起了算盘。每月租金1.2万元，两年的租金就是28.8万元，现在购买2011款天籁上户后的价格约25万，价格相差也就3.8万元，关键是不用

一次性支付，盘活资金，同时还可享受周到租赁的车辆管理服务。张先生终于释然了。“买车不如租车，租车不如‘先租后买’，那我就先租一辆东风日产天籁试一下嘛。”

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